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互联网产品获得最初 10 万个用户有哪些常用的有效方法?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-28      浏览量:0
首先,10万用户指的是什么呢?安装?注册

首先,10万用户指的是什么呢?安装?注册?2日/7日留存?日活?月活?

我偷个懒就当是要10万APP安装量吧。

1. 种子用户

大部分答案都有提到找名人大号滚雪球,雪球理论就像马斯洛一样成为张口即来的理论依据。但是,雪球和床单一样,不是你想滚就能滚的_(:3」∠)_

就个人运营新兴社区的经验来说,名人资源没这么好用。除非自己就是大号,或者名人力挺、真心愿意使用,否则会出现:

a. 名人使用意愿不强烈,发布内容与其他平台重复,无法达到吸引其粉丝来自家产品的效果;甚至懒得亲自过来发布,授权你SQL大法;如果只是期望他们在微博吆喝一嗓子,那不就是广告么。

b. 名人也有使用预期,来这边发现热度不如微博/微信等大型社交产品知名度高,时间长了难免倦怠;

c. 能拉来的名人与产品最需要的用户不一定完全匹配,却还要付出对应的推广资源,有这精力还不如伺候好社区核心用户。

谁都知道社区用户增长的滚雪球原理,但初期的用户运营工作做起来真没这么容易。要先确定种子用户的目标人群,厚着脸皮安利或者布道拉过来,跪着伺候好他们,构建大致的产品氛围和初期的优质内容,形成一个雪球的坚实内核。

2. 渠道

渠道推广是赤果果的拿钱换量,如果对自己产品魅力有信心,单一用户注册成本在预期范围内,渠道不失为立竿见影的推广利器。当然了,除非是为了砸钱冲量骗风投,否则不推荐按展现收费渠道,不推荐被动下载渠道(下载送集分宝那种)。

如果能被App Store新品推荐一周,安卓分发平台(360、小米、豌豆荚)免费首发一周,10w安装kpi就轻松完成了(喂!)。

3. SNS传播

这是个「将欲取之,必先予之」的过程,对于缺少可传播内容的产品来说可能格外痛苦,雇个实习生长期默默耕耘,也拉不到目标用户,不由得开始怀疑做这种事情的意义。

不过对于需求明确、能从自身挖掘出可传播内容的产品,这是个免费、长期的自传播渠道,只要符合SNS账号运营基本原则,有优质内容,争取与同类型大号换量互推,就可以取得不错的口碑与可爱的新(xiao)用(xian)户(rou)。

主动安装APP对用户来说是个成本略高的行为,利用微博、微信、人人、豆瓣等SNS渠道,将产品品牌和内容推送到用户眼前,也是在降低这一成本。谁规定一定要下载了你的APP才是你的粉丝呢。

4. 时间

理想状态下,一个良性运转的社区产品,获得了第一批种子用户、产品又做得足够好,用户量是可以靠口碑传播自发增长的,再辅之以渠道推广、活动运营等手段刺激,期望的数据慢慢等待就不难达到。

产品的培育需要时间,和耐心,和爱。

当然啦,以上说的只是安装量。从用户安装,到打开、注册,留存,转化成忠实用户,每一个过程都会有一定比例的折损,其比例因产品性质和自身魅力而不尽相同。怎么把路过你家饭店门口的客人拉进来消费,再转换成回头客,就要靠产品改进和运营了。