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保险公司销售保险产品的合法渠道有哪些?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-20      浏览量:0
其实,保险公司只干两个事情,作为生产商,

其实,保险公司只干两个事情,作为生产商,保险公司负责研发产品和售后理赔。站在保险公司的角度来看,则是两条腿——甚至多条腿走路:代理人获客的速度慢,但是可以获得长期、高额、稳定的现金流和利润。互联网保费总量、利润、长期可持续性不见得好,但是获客速度、品牌传播快。

只要能传递出品牌、获得保费和客户,往往不会选择单一路线:直属代理人、经代公司、电话销售、网络直营/分销、银邮4S店......即“多元渠道”,围绕市场份额、规模、利润等不同的经营目标,兼顾成本、品质的前提下,可以选择效率不同的多种渠道组合。

其销售渠道一般分为:

1、银保渠道

这是最早的渠道,最早就是银行和保险公司不分家,大妈大叔本来去银行存钱的,结果存折却变成一张保单的。

2、个险渠道

1992年友邦进入中国之后,从台湾引入的销售制度,例如大妈大叔拎包卖保险、说自己在人寿或者在平安的,经常邀请听课的那些叫个险渠道,也就是保险公司的代理人。

3、电销渠道

大家没有被卖保险的来电骚扰过吗?车险、教育险层出不穷,经常由客服打过来推销保险的,不厌其烦,挂了再打,打了再挂!

4、互联网渠道

随着信息发达,淘宝、京东、苏宁,小米、中民、等网站和APP都在销售保险。

5.兼业渠道

有些车行也能卖一些保险车险、意外险啊,包括在邮局能看见的代理一些保险的,那个叫兼业渠道。

6、专业中介渠道

中介渠道,也称作经代渠道,这个渠道是产销分离的标志,国外大部分保单都是通过专业代理渠道来销售,好处是各家公司的产品都可以在这里购买,但是也因为如此,从业人员的专业度要求很高,

在国内,每一个销售保险产品的保险经纪人,都是中介,都在保监会中介信息系统中注册登记。

而保险是有温度的产品,是复杂的产品,人们购买保险不只是购买一个商品,更主要是购买其解决风险的条款范围,以及各种后续服务的便利。

因此,对于买保险而言,

你真正需要选择的,是条款、是服务,而不是保险公司!