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为什么家居、家装行业做互联网没有做的特别好的?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-27      浏览量:0
从2008年信息门户、中介平台等家装O2

从2008年信息门户、中介平台等家装O2O的出现至今, 互联网家装实现了从平台型与垂直型市场主导,到产业整合一站式服务,再到互联网家装产业链条的整合。

互联网家居家装推广要高效和转化,需要照准目标用户~ 需要依托于移动互联网的产品助力企业品牌营销。

根据易观发布的《2017互联网家装用户洞察》可知,互联网家装主要集中在30岁左右,移动端用户有明显年轻化的特征,他们主要集中东部地区,逐步向三四线下沉,多为都市“新中产。高消费者与中高消费者人群占比超过90%,这部分人群对生活品质要求较高,具有较强的消费能力。

如何利用社交渠道满足曝光与转化?

1、 选择微博营销作为最优推广渠道

微博用户八成在30岁左右中高端人群,拥有3.13亿的月活跃用户数,与互联网家居家装人群高度融合。 微博信息流产品的九宫格展示、品速Card、应用家下载实现了从展示、曝光到购买的直接参与体验,且内容的原生或多样性能获得用户的良好观感。

2、 口碑运营从多维度进行

微博是粉丝的聚集地, 品牌的官微运营是展示产品和调性最好的形式 ,同时各种互动内容和活动内容为聚集人气提供最高效的配合,品牌账号与小号的矩阵运营为口碑营销带来创新。以家居行业的KOL账号引流,和意见领袖合作获取用户的信任感。在口碑传播的阶段以粉丝的评论、互动、转发和参与来获客,引导粉丝去分享和展示自己对产品的体验感,让消费者自发的分享促进企业的信任感。

3、好产品还需要好文案来搭配

一个30岁的适婚青年需要为新房做家装,在互联网端的行为模式应该是这样的:首先在相关的社交或者垂直类媒体搜索相关的信息、产品或品牌,其次浏览图片、介绍、评价和视频,然后到附近的品牌店或商场进行体验,最后可以通过线上活动进行购买,这一系列的行为恰恰说明了 移动推广不单是传播层面的也是转化引导。

既然是以粉丝互动作为宣传,那么真实有效的素材最得人心,总结一下最优素材分别是:经验分享类、0元设计或优惠活动类、测报价或免费体验类。

实际上,移动信息流广告对品牌喜爱度、购买推荐意愿等的提升要高于非信息流广告。据艾瑞调查数据显示:信息流广告对于新品牌构建和老品牌巩固都有一定作用,特别是对于新品牌,超过8成用户都有通过信息流广告了解新品牌产品的经历,且对于看过广告的用户,6成购买过新品牌产品。

常见信息流广告产品

1、微博粉丝通

基于新浪微博海量的用户,根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标粉丝和潜在人群。具有海量触达、有效曝光、精准投放、多维传播的特点。

2、腾讯广点通

依托腾讯SNS平台资源的营销产品,开放每天20亿以上最优质的售卖浏览量,采用智能的广告竞价机制,通过实际带来的推广效果付费,高效提升广告效益。

3、微信朋友圈

朋友圈广告是以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告。简单点说,就是广告主觉得你是他的“朋友”,就在你朋友圈发了一条广告。朋友圈广告为广告主提供了一个亿级优质用户流量的互联网社交推广营销平台。

4、百度信息流

基于用户的短期或长期历史搜索意图、搜索环境、用户描述来进行精准定位,百度首页信息流中穿插展现的广告形式。

5、今日头条信息流

基于今日头条数据挖掘的推荐引擎优势的信息流广告产品,提供连接人与信息的新型服务,是国内移动互联网领域成长最快的产品服务之一。