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【产品日思录】vol48.非产品技能学习|什么是渠道BD?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-19      浏览量:0
今天的话题,我们聊聊 渠道BD 这

今天的话题,我们聊聊 渠道BD 这个岗位,也是我在网易新闻时接触较多的一个职位,有的公司叫 渠道商务 ,有的公司叫 渠道运营 ,也有的公司叫 推广运营 ,总之这个岗位的职责就是将自家产品,主要是App,推到各个渠道,从而 以尽可能低的价格带来新用户 。换句话说,就是以广告主的身份,在各个渠道打广告来获客。

具体到平台,iOS和Android的推广方式各不相同。

对于iOS 。由于苹果的封闭性,排除越狱情况,用户主要获取App的渠道是AppStore,因此就要针对AppStore的 排名、展示 下功夫,目的是最大限度地优化App的“ 曝光度 ”。这样的工作叫做 ASO(App Store Optimization) 。

具体ASO的工作,就是调整影响排名规则,和搜索关键词结果排序的因素,包括: 应用标题、关键字域、应用描述、icon、应用截图以及预览视频、下载量、用户评论、活跃用户 等。具体的调整方式这里就不再多说,有兴趣的同学可以直接百度“ASO”。

对于Android。 由于相对开放,其可推广的方式也更加多样,据我了解,可以分为: 第三方应用市场、广告联盟、厂商预装、水货刷机、社会化推广 这几个方式。

1、第三方应用市场

指各种下载App的应用商店。可以再细分为:

传统市场。如木蚂蚁、应用汇、安卓市场、安智市场等。

装机助手。如91手机助手、360手机助手、豌豆荚等。

手机厂商商店。如小米应用商店、华为应用商店、三星应用商店等。

运营商商店。如移动、联通、电信的应用市场

互联网公司分发渠道。如百度应用市场、腾讯应用宝等。

这样的应用市场, 用户触达率高、质量好、数量大 ,一般有CPA、CPC、CPT的付费方式,但缺点是 市场繁杂 ,多达200家以上, 维护成本高 ,因此实际会挑选十几家主流市场主推,还可通过框架合作降低成本。

2、广告联盟

3、厂商预装

厂商预装,是指手机出厂前,由品牌商(如华为、中兴、小米、魅族等) 在手机上预装一定的App。 在这个环节的推广方式,就是和手机厂商谈,为App 开发商提供预装App服务并获取授权费。有推广需求的第三方App通过与厂商合作,支付一定费用进行预装,手机厂商此时身份类似于分发渠道。和手机厂商密切合作,让第三方App容易获得更多的手机权限,减少用户卸载率(甚至禁止用户卸载)。此外,权限优势也让第三方App轻易实现在显眼位置弹出广告,或者在系统后台直接为App带来流量。

然而,正是由于这种“强制性”,给用户带来的不满也持续增加。对于第三方App,还存在如下缺点:

4、获取的用户精准性较低,用户留存较差;

从预装到手机出厂到用户手中,到启动App,时间周期较长(通常6个月),不好追踪数据。

出库后,会被中间渠道再刷一遍,造成推广费用浪费

5、水货刷机

水货刷机属于App推广的 地下产业 ,由 水货渠道商、刷机服务商、零售商 组成,水货商先获取手机,交由刷机服务商刷上第三方App,再交由零售商销售或自己直销。国内比较大的刷机服务商有 刷机精灵、乐酷、XDA 。然而,这个渠道的推广成本让大部分中小App开发者望而却步。按照刷进一台手机2-3元的推广成本来看,要做平均 四五百万 台的预装量,这个费用对于任何一个互联网企业来讲都不是一个小数目,真正会用刷机预装去抢占市场份额的都是在各个市场里排名前20的 大厂商 做的大应用,而且即便这些资金雄厚的应用开发商能够“玩得起”,他们彼此之间也存在不小的 竞争 。

刷机的优点在于 量大、起效快 ,1天就能有几万增长,但和厂商预装一样,获取的用户质量无法保证。

6、社会化推广

利用 微博微信 等 社会化营销渠道 推广App也是很不错的选择。但社会化渠道又面临一个问题, 无法衡量 在口碑传播过中产生的 真正下载 量。另外,口碑营销的传播其实与产品本身有密切关系。产品是否真正有价值,能够刺激用户去使用也是很重要的一部分。但营销的价值在于放大产品某一方面的优点,或者包装一个噱头,需要产品和运营人员精心 策划 , 有步骤有节奏地 进行营销,才能收到良好效果。

以上就是今天我整理的 渠道BD岗位 的基础知识,希望对你有所帮助~

【本文由” 智能机器人导向 “发布,2017年9月22日】