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线下商家如何线上引流

作者:jcmp      发布时间:2021-04-28      浏览量:0
现在越来越多的线下生意是越来越难做,很多

现在越来越多的线下生意是越来越难做,很多商家都已一种“本领”:不是把产品做好,而是把价格做低,拼不了创新,不就只能拼价格。

价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。

而价格战是通过低价,吸引新的用户,价格战一般不是为了赚钱,至少不是赚短期的钱,但是商家不是救世主,商家是为了逐利的。

商家追逐利益本没错,但是打价格战不利于商家的发展,尤其是长期来看。最后买单的不是风投就是消费者,羊毛出在羊身上。脱离了“附加价值“的交易市场,也是退步的现象。

市场需要一股新生的力量,不是那种飞蛾扑火般的不怕死者,而是坚守底线,有着自己的品质定位和价格地位的执着,真正值得尊敬的商家和企业,而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业,自始至终有自己底线的企业。

在互联网时代,最重要的就是掌握住流量和数据。

所以他们一般会选择通过移动互联网给自己的生意带来人气和销量。作为一种拓展营销渠道的策略,网上销售的价值和发展前景是不容忽视的。

下面我就通过一个案例(火锅店)来讲讲线下商家如何通过线上引流

1、微信个人号

通过添加各种微信群来转化目标用户

小编就采访过一家火锅店,通过覆盖区域内的添加各种微信群,通过群转化为自己的个人号粉丝,三个月时间做到4个微信个人号,近15000名粉丝,在个人朋友圈做品牌宣传广告,同时搞些抽奖活动,有不错的效果。

2、微信群

还是这个火锅店,个人号是一对多,很难形成社群强互动,我给他支了一招,将活跃的老客建群,刚开始,在这一万多名粉丝中,建了一个300人群,通过群里搞各种促销活动。注意,促销不是重点,传播才是重点。如何传播?通过拼团,砍价,优惠券,抽奖,免单等服务,让这波种子用户,主动转发活动,到现在一个月时间,已经形成了5个300人群。客流量不是大幅提升,而是倍数增加。至于如何使用工具传播,活动如何开展,线上有很多工具,比如“导流宝”公众号,提供各种免费商家的活动工具与活动攻略。

3、门店小程序

小程序程序作为一个非常重要的新时代和新赛道,机构和创业者都在抢先布局,抢占先机。也就给线下商家一个自建平台的机会。

小程序获客只有几种方法:1,用户关键词搜索。2、用户转发。3、其它渠道推广。

那适合线下商家的只有门店小程序+用户转发这条路。门店(附近)小程序如果是在热门区域,通过测试基本每天有50个左右的访问用户(火锅店亲测),通过区别与其它渠道的活动力度,转化到店率10%。如果配合上强有力的活动,比如集赞优惠,基本上转发率达到80%以上,每天的二次曝光用户会有500-1000人。划重点: 每天哦! 小程序中的活动参考第2条的活动工具进行。

4、渠道推广

通过上面的引流办法,基本可以测算出线上引流的单客利润。这时就可以有数据支撑进行小规模的广告投放。

比如广点通,头条这些大的平台,但是门槛比较高,单次充值额较大,风险较高。

给大家推荐一款基于地理位置的投放平台,“72投”公众号,APP都有,可以自定义设置投放的范围,比如只投放在自己店周围3公里的用户。火锅店亲测一个到店成本大概在20元左右,最主要的是送免费试投,有效果再付费,大家可以试试。

注意,广告投放不能只是宣传图片,一定要有活动,这样转化率才会更高。

以上是通过火锅店的线上营销整理的,不同行业可以有不同方法,大家一起探讨,有兴趣的小伙伴可以联系我 V yybb5881。