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【一点分享】怎么用渠道做推广(二)

作者:jcmp      发布时间:2021-04-23      浏览量:0
接上 【一点分享】怎么用渠道做推广(

接上 【一点分享】怎么用渠道做推广(一)

方式二、增加用户购买转化率

增加用户的购买转化有很多方式,比如说广告,不过这跟这次内容关系稍远,就不赘述了。

今天我们主要讲下如果利用渠道来增加用户购买转化。

一、增加渠道的主动销售

除了上面讲的多曝光之外,还可以通过对渠道让利,来达到老板、员工主动销售产品的目的。

这块做得比较好的当属vivo和OPPO手机。

比如说CC回老家,就算我们那种小地方的手机店,都可以见到这两款手机的身影,这说明他们的厂商首先做到了广撒网、多铺货。

其次就是非常神奇的事情了,比如说你一进门,里面无论是小哥哥、小姐姐,还是大婶都会一致地推荐你这两款手机,为啥咧?因为据说这两款手机销售提成最高。

那人总是追逐利益的,既然提成高,肯定优先推荐这两款嘛。

这就是vivo和oppo在线下大获全胜的理由,就是这么简单。

二、解决信任背书

解决信任背书的方式也有很多种,最近几年比较火的莫过于微商了。

很多人会觉得微商很low,老是代理一些三无产品,还天天在朋友圈喊口号、晒订单、晒收入。不过微商却是最近几年营销模式的一种创新。

以往我们认为销售者都是经过一定培训,至少也是有一点点商业常识的,但是微商却打破了这种限制,使得人人都能成为商人,甚至无需投入成本即可开店做生意了。

那么微商卖的是什么呢?

在这里我们抛开无商品、纯靠接龙的传销模式,只讨论合法的三级及以内的分销模式。

微商卖得其实是人与人之间的信任。

为什么这么说呢?

随着互联网社交工具的普及,我们得以在朋友圈开自己的线上小店,大部分人的朋友圈里都是自己的亲朋好友,而一张张经自己试用、推荐的照片无形之中就给产品带来了信任背书,因为效果看得到,人就住在自己的附近,人品也可以保证,于是跟风购买变得水到渠成了。

那如果我是初创产品的生产者,前期没钱去铺货,也没钱去淘宝开车,那么找一个合适的微商渠道,做熟人社交电商,也是一条出路。

那么如何和这些微商合作呢?

首先,产品留有足够的利润操作空间

小米线下败给vivo和oppo,且不能快速反应的最终原因还是在于小米产品的利润太薄了,无法给到渠道操作空间,因此小米也只能去线下开小米之家这样的体验店了。

如果自己的产品走的是薄利多销套路,那么除非这款商品质量过硬且是快消品,复购率高,要不然微商是不屑一顾的。

其次,产品有比较高的复购率

和微商合作的完美商品应该是高利多销,但是如果是复购率比较高的商品,利润低一点,也是可以接受的。

最后,也是最重要的一点,产品质量必须过关。

今天用两篇文章讲了如何用渠道去做推广,这其中的套路很多,有需要花钱的,也有不需要花钱的。

合作的时候我发现一个规律,如果自身产品知名度不够、销量无法保证、或者竞争对手很强大很多的时候,往往需要花钱的地方就比较多。渠道说起来比较简单,就是逐利的,要不帮他赚钱,要不给他钱。

而我们如何需要和渠道合作,不要纠结于渠道商中间差价赚那么多这种事情上,需要转换思路,初期的当务之急是把自己的商品转化为现金,然后去进一步扩大市场、研发商品,这样才能让自己的公司正向发展,才有和渠道商谈判的余地。在产品还没成熟的时候,就需要注意自己的谈判空间,和渠道打好关系,毕竟那个时候,你的衣食父母可是他们哦~

今天的分享就到这里,感谢阅读~